Shownotes

Winning RFP's - Gewinne die Deals, die richtig weh tun, wenn du sie verlierst In dieser Folge von Rethinking Business teilen wir Wissen aus unserer geballten Erfahrung von zusammen über 40 Jahren B2B Sales und dem Gewinnen von Mission Critical Deals. Wir nennen dir nicht nur die krassen Fehler, die dir beim Bearbeiten von RFPs immer wieder begegnen sondern wir erklären dir auch gezielt wie du diese vermeidest. „A-Must-Listen“ für alle, die einen Mission Critical Deal gewinnen wollen! Viel Spass beim Hören Lina & Michael

Worüber wir sprechen: Warum du RFPs verlierst: Der ultimative Fehler! Wer ist der richtige Manager? Will der Kunde gewinnen oder nicht verlieren? Die Macht der guten Rückfragen! 2 Tage investieren, 2 Wochen sparen! Person of the Deal + Point of the Deal = Maximale Hebelwirkung Diese 4 Prinzipien machen den Unterschied! Jungen Talente ermutigen: Der Weg zur Deal Maschine! Customer Value: Der Schlüssel zu erfolgreichen RFPs

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